Executive Master of Business Marketing

Anbieter:: Freie Universität Berlin
Typ:: Berufsbegleitend
Abschluss:: MBM
Dauer:: 2 Semester

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Das Programm

Die Märkte für Industriegüter und professionelle Dienstleistungen unterliegen einem ständigen Wandel. Es ist deshalb von maßgeblicher Bedeutung für die Unternehmen, ein Klima ständigen Lernens und proaktiven Verhaltens unter allen Mitarbeitern zu entwickeln und zu bewahren. Um diese Fähigkeiten in der Wirtschaft zu fördern, hat die Freie Universität Berlin das Masterprogramm Executive Master of Business Marketing entwickelt. Seit mehr als 20 Jahren hat sich dieses Angebot nun bewährt und ist ein überzeugendes Beispiel für die gelungene Verbindung von Wissenschaft und Praxis.

Der Executive Master of Business Marketing ist als berufsbegleitendes Fernstudium mit integrierten Präsenzseminaren konzipiert. Das Masterprogramm dauert ein Jahr: Es startet Anfang Oktober mit dem Einführungsseminar und endet im September des darauffolgenden Jahres mit dem Abschlussseminar. In der Zwischenzeit durchlaufen Sie drei Fernstudienphasen und zwei weitere Seminare.

Bei erfolgreichem Abschluss wird der international anerkannte Titel „Master of Business Marketing (MBM)“ verliehen. Damit soll verdeutlicht werden, dass unsere Absolventinnen und Absolventen die notwendigen Qualifikationen erlangt haben, um sich den Herausforderungen moderner Industrie- und Dienstleistungsmärkte erfolgreich zu stellen – ganz im Sinne unseres Leitgedankens „Mastering Business Markets“.

Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp
Studienleitung

Berufsfeld / Zielpublikum

Wer seine berufliche Zukunft in der Vermarktung von Produkten oder Dienstleistungen an Geschäftskunden sieht, ist bei uns richtig. Der Executive Master of Business Marketing vermittelt – wissenschaftlich fundiert und gleichzeitig praxisnah – betriebswirtschaftliches Know-how, das hierzu beherrscht werden muss: Marketing- und Vertriebswissen genauso wie Grundlagen in Strategie, Management und Controlling.

Zielgruppe:
Der Studiengang richtet sich an Berufstätige mit akademischer Erstausbildung, auf deren Anforderungen in der Weiterbildung hin es speziell konzipiert ist, insbesondere:

Geschäftsführer, Leiter und (führende) Mitarbeiter aus den Abteilungen Vertrieb/ Verkauf, Marketing, Außen-/Innendienst, Key-Account, Produktmanagement, Kundenservice/ CRM sowie
Geschäftsführer und (leitende) Mitarbeiter aus IT-Beratungen, Unternehmensberatungen, Marketingagenturen und Softwarehäusern.

Schwerpunkte / Curriculum

Sockelstudium (8 Monate)

Die Konzeption des Business-to-Business-Marketing:
- Grundlagen des Marktprozesses
- Grundkonzeption des Marketing-Mgt.
- Einführung in das Business-to-Business-Marketing
Die Analyseaufgabe im Business-to-Business-Marketing:
- Grundlagen der Kosten- und Leistungsrechnung
- Industrielles Kaufverhalten
- Wirtschaftlichkeitsrechnung
- Marktforschung
Die Gestaltungsinstrumente im Business-to-Business-Marketing:
- Marktsegmentierung
- Gestaltung des Leistungsprogramms
- Gestaltung der Distributionsleistung
- Gestaltung des Leistungsentgelts
- Gestaltung der Kommunikationsleistung
Präsenzseminare

Vertiefungsstudium (4 Monate)

Strategische Planung (Pflicht)

Module, von denen zwei auszuwählen sind:

Markt- und Produktmanagement
Geschäftsbeziehungsmanagement
Auftrags- und Projektmanagement
Grundlagen des Dienstleistungsmanagements
Aufgabenfelder des Dienstleistungsmanagements
Electronic Business-to-Business
Präsenzseminare

Praxisbezug / Internationalisierung

Theorie-Praxis-Transfer - Präsenzphasen:
Auf den Präsenzseminaren werden Sie über Vorträge in ein bestimmtes Thema eingeführt, zum Beispiel zu den Besonderheiten des Dienstleistungsmarketings. Durch die kleine Gruppengröße (30 Teilnehmer/innen) ist schon hier ein intensiver Austausch mit den Dozenten und anderen Studierenden gewährleistet.

Theorie-Praxis-Transfer - Fernstudienphasen:
Die Vertiefung der Inhalte erfolgt in den Fernstudienphasen anhand von Lehrtexten und Einsendeaufgaben. Mit Bearbeitung der Einsendeaufgaben können Sie schon im Verlaufe des Studienjahres einen direkten Nutzen für Ihre berufliche Praxis ziehen: Wo immer die Themenstellung des Lehrtextes es ermöglicht, ist eine Einsendeaufgabe so formuliert, dass Sie die Lehrtextinhalte auf ein Problem Ihrer beruflichen Praxis übertragen können.

Masterarbeit als Praxisprojekt:
Die Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen an Geschäftskunden bedeutet in der Praxis sehr oft Projektarbeit. Marktforschung, Produkteinführung und Auslandsmarkterschließung sind typische Beispiele. Auf diese Herausforderung werden Sie durch die Masterarbeit vorbereitet. Maxime bei der Themenwahl ist die konkrete praktische Verwendbarkeit der Ergebnisse.

Aufnahme und Zugangsvoraussetzungen
Berufsbegleitend:
Studienplätze:	40
Bewerber:	k.A.

Gesamtkosten ca.:	€ 14.000,-

Studiengebühren: In den Gesamtkosten noch nicht enthalten sind Reisekosten und Kosten für ihre Unterkunft bei Seminaren. Zulassungsvoraussetzungen: Hochschulabschluss (von Universitäten, Fachhochschulen sowie Berufsakademien) sowie Berufserfahrung, vorzugsweise in der Vermarktung von Produkten oder Dienstleistungen an Geschäftskunden

Sprachen
Unterrichtssprache:	Deutsch
Auslandsaufenthalt:	nicht möglich

Präsenzseminare

Theorie-Praxis-Transfer:
Anhand von Praxisfallstudien werden reale Marktsituationen analysiert und Lösungskonzepte erarbeitet. Praxisrelevanz sichern zusätzlich zahlreiche Vorträge von Marketing- und Vertriebs- Entscheidern aus Bereichen wie Telekommunikation, Chemie, Anlagenbau oder Unternehmensberatung.
Erfahrungsaustausch:
Unsere Teilnehmerinnen und Teilnehmer kommen aus allen Branchen des Industrie- und Dienstleistungssektors sowie aus allen Marketing- bzw. Vertriebsfunktionen. Die offene Kommunikations- und Diskussionskultur in den Seminaren gewährleistet einen Erfahrungsaustausch, wie er in den Unternehmen oft gar nicht möglich ist – gelebtes Benchmarking.
Teamarbeit:
Erwerb und Förderung sozialer Kompetenzen sowie die Formung der eigenen Persönlichkeit sind bei der Vermarktung von Produkten oder Dienstleistungen an Geschäftskunden Grundvoraussetzungen für den Erfolg. Teamfähigkeit, Toleranz und Überzeugungskraft werden in unseren Seminaren durch Projektarbeit, Gruppenarbeit und Präsentationen der Teilnehmerinnen und Teilnehmer geübt.

Infomaterial zu diesem Programm

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Der Anbieter

Die Freie Universität Berlin gehört zu den neun „Exzellenzuniversitäten“ der Bundesrepublik Deutschland. Sie ist eine der größten Universitäten in Deutschland: 34.000 Studierende sind an den 14 Fachbereichen in über einhundert Studienfächern eingeschrieben. Der Fachbereich Wirtschaftswissenschaft gehörte am 4. Dezember 1948, als die Freie Universität Berlin offiziell gegründet wurde, zu den Gründungsfakultäten.

Der Fachbereich Wirtschaftswissenschaft an der Freien Universität Berlin ist einer der größten wirtschafts-wissenschaftlichen Fachbereiche bundesweit. Fünf Institute mit insgesamt 19 Professuren im Bereich Betriebswirtschaftslehre und vier Institute mit 15 Professuren in der Volkswirtschaftslehre bieten unseren Studierenden ein breites Angebot an Themen und Kombinationsmöglichkeiten.

Studieren in mehreren Orten

In den Fernstudienphasen erhalten Sie in regelmäßigen Abständen Fernstudienmaterial. Dieses basiert auf einer über 20-jährigen Erfahrung in der berufsbegleitenden Marketing-Ausbildung und wird entsprechend den Erfordernissen der betrieblichen Praxis kontinuierlich aktualisiert. Die Einsendeaufgaben dienen der Überprüfung des von Ihnen erworbenen Wissens: Sie sind eine Kontrolle – sowohl für die Studienleitung als auch für Sie – ,ob Sie die Lehrtexte durchgearbeitet und verstanden haben.

Um eine kontinuierliche individuelle Betreuung der Teilnehmerinnen und Teilnehmer während der Fernstudienphasen zu gewährleisten, steht jeder Teilnehmerin bzw. jedem Teilnehmer eine persönliche Studienbetreuung zur Verfügung. Die Studienbetreuung bzw. -beratung während der Fernstudienphasen erfolgt u. a. über Telefon und E-Mail sowie über ein Online-Portal.